“如果華佗再世，崇洋都被醫(yī)治。外邦來學(xué)漢字，激發(fā)我民族意識?！被蛟S周杰倫本人也沒預(yù)料到，這首多年前創(chuàng)作的《本草綱目》居然讓好友劉畊宏以毽子操健身直播的方式再次“火出圈”了。
特殊時期，定好鬧鐘、鋪好瑜伽墊、在抖音直播間跟隨喜愛的健身教練做運(yùn)動，成了不少都市一族的宅家新日常。大眾對宅家運(yùn)動健身裝備的需求也迎來了新增長，瑜伽墊、平板支撐架等家用小型健身器材銷量大幅增長；運(yùn)動鞋、健身衣等運(yùn)動服飾也有了新的需求增量。
4月24日，乘宅家運(yùn)動健身熱潮，抖音電商服飾行業(yè)推出「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動健身季」主題活動，通過科學(xué)健身知識和運(yùn)動健身裝備種草等內(nèi)容，吸引了更多用戶關(guān)注并參與到宅家健身行列，在助力全民健身的同時，也幫助眾多品牌商家在內(nèi)容熱潮中完成生意轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
兼顧專業(yè)與趣味，豐富內(nèi)容激發(fā)全民宅家健身興趣
當(dāng)宅家生活逐漸成為常態(tài)，當(dāng)運(yùn)動場地一再受到限制，當(dāng)身材管理慢慢變得懈怠……在線健身直播的出現(xiàn)，給予宅家健康生活新的思路，運(yùn)動的人和不常運(yùn)動的人都興奮了起來，人們在挑選跟練教練的同時，也將目光投向了宅家運(yùn)動裝備，掀起了一波宅家運(yùn)動熱潮。
抖音電商服飾行業(yè)通過明星、達(dá)人的合理搭配，在「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動健身季」中建立起豐富的內(nèi)容矩陣，從而最大程度提升受眾對于宅家健身的興趣。其中既有@張繼科 @潘曉婷 等知名運(yùn)動員，還有知名演員@李若彤，知名主持人@主持人譚江海、@方瓊 等，內(nèi)容從專業(yè)的健身動作到趣味運(yùn)動，再到健身科普等不一而足，建立起宅家健身這一話題的內(nèi)容場，截至5月12日，相關(guān)話題#宅家也要美美的 #運(yùn)動的快樂你想象不到 播放量超5.8億次。
高質(zhì)量、高頻次的內(nèi)容不僅放大了活動本身的傳播價值，也在一定程度上助力實(shí)現(xiàn)全民健身的社會價值。值得注意的是，本次活動受到了新華社的關(guān)注與點(diǎn)贊，新華社評論稱：（活動）對全民普及居家健身起到了積極推動作用，并認(rèn)可抖音電商平臺的品牌力有利于商家品牌的長線建設(shè)。
通過豐富的內(nèi)容吸引用戶參與宅家健身的同時，抖音電商服飾行業(yè)還將運(yùn)動健身裝備巧妙植入視頻內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者對于穿搭裝備的關(guān)注。“如果運(yùn)動不積極，就是裝備有問題”、“裝備必須買了，這是女生健身的儀式感”、“裝備到位，運(yùn)動的動力馬上就有了”，這些略帶“自黑”的用戶留言，在一定程度上反映了用戶的需求，也為商家提供了創(chuàng)造銷售增量的內(nèi)容場。
在興趣中激發(fā)生意，助力商家實(shí)現(xiàn)品銷合一
興趣電商通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣，通過內(nèi)容匹配用戶興趣，再基于用戶對商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，激發(fā)商品使用期待，從而創(chuàng)造消費(fèi)新動機(jī)，帶來新生意增量。
在「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動健身季」活動中，當(dāng)越來越多消費(fèi)者加入宅家健身的行列，品牌商家則順勢而為，在直播間中融入與宅家運(yùn)動健身主題強(qiáng)關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新內(nèi)容，將大眾需求和品牌特性高度結(jié)合，在提升品牌好感度的同時，帶來了產(chǎn)品銷量的增長，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
斯凱奇緊貼宅家運(yùn)動健身的時尚風(fēng)潮，在直播間為消費(fèi)者提供了一系列適配居家、戶外等多運(yùn)動場景的健身鞋服裝備推薦，更邀請到全運(yùn)會霹靂舞男子冠軍文龍來到直播間，為粉絲進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)動知識講解和運(yùn)動指引，當(dāng)日曝光更超600萬。阿迪達(dá)斯則在直播中帶領(lǐng)粉絲一起跳毽子操，向粉絲傳達(dá)健康向上的生活態(tài)度，同時配合居家健身主題及直播內(nèi)容，主推適合居家健身、休閑外出等多場景使用的老爹款運(yùn)動休閑鞋，通過直播間內(nèi)容+貨品的有機(jī)結(jié)合讓老爹鞋成為銷量破千萬的爆款單品。
活動期間，@劉畊宏 健身直播課身穿的FILA運(yùn)動服也受到了廣泛關(guān)注，“毽子操同款”受到用戶追捧。特步則通過聯(lián)動跑圈達(dá)人拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)熱愛跑步的用戶，同時自播賬號產(chǎn)出大量短視頻內(nèi)容，其中一條“毽子操”短視頻播放量更是突破百萬，完成了前期對產(chǎn)品的充分曝光和種草?；谇捌谠趦?nèi)容場對新品多使用場景的演繹+種草，特步新品160X3.0跑鞋開售5小時銷量即突破百萬，創(chuàng)造了國產(chǎn)運(yùn)動品牌千元新品上線即爆款的標(biāo)桿案例。
活動中，釣魚、露營等垂類運(yùn)動戶外品牌也斬獲佳績。釣魚品牌漢鼎在活動期間結(jié)合戶外運(yùn)動場景，在品牌日配合新品宣發(fā)，成功孵化爆款商品，直播間平均在線觀看人數(shù)突破 1萬+， 累計銷售金額突破500萬，新品塔釣預(yù)約人數(shù)更突破 5.5萬。
在全民健身的大背景下，線上健身的形式正在走進(jìn)大眾視野，成為了越來越多人的“新興趣”。興趣孕育生意，抖音電商服飾行業(yè)把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)用戶消費(fèi)的新體驗(yàn)與新需求。通過「抖in新風(fēng)潮 宅家運(yùn)動健身季」活動的開展，抖音電商服飾行業(yè)不僅參與推動了全民健身的社會熱潮，更助力商家將“興趣”轉(zhuǎn)化為生意，為消費(fèi)者提供優(yōu)價好物，帶動商家共同實(shí)現(xiàn)了社會價值與商業(yè)價值的雙贏。
