騰訊科技 宗秀倩9月16日?qǐng)?bào)道
9月初，在北京北四環(huán)中路的一家酒店里，騰訊科技見(jiàn)到了歌手尚雯婕。她靜靜地坐在一張桌子前，桌上攤滿(mǎn)各式各樣的化妝工具和彩妝，正準(zhǔn)備為當(dāng)天晚上要錄的節(jié)目做準(zhǔn)備。
這個(gè)秋天，歌手尚雯婕比以往更忙碌，一個(gè)是要錄制東方衛(wèi)視的時(shí)尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》，另一個(gè)，對(duì)她更具里程碑意義的是推出了自己的個(gè)人時(shí)尚潮牌——尚雯婕團(tuán)隊(duì)和YOHO!有貨，聯(lián)合出品了一款透明行李箱ma puce 6。
ma puce 在法語(yǔ)中，意思是”我親愛(ài)的“。ma puce這個(gè)品牌誕生時(shí)是2009年，當(dāng)年尚雯婕出了一個(gè)同名唱片，宣揚(yáng)時(shí)尚生活態(tài)度，當(dāng)時(shí)唱片的衍生品比如T恤更接近于粉絲經(jīng)濟(jì)，依附于音樂(lè)而存在，并沒(méi)有把它當(dāng)成一個(gè)純粹的商業(yè)品牌來(lái)操作。
五年后，尚雯婕把它真正產(chǎn)品化，9月16日，該款行李箱上線(xiàn)天貓、YOHO!有貨等電商平臺(tái)，定價(jià)600元-700元之間。
這款產(chǎn)品帶著尚雯婕時(shí)尚、個(gè)性的個(gè)人印記，但她不想用”粉絲經(jīng)濟(jì)“來(lái)去概括它的商業(yè)模式，時(shí)尚、個(gè)性的年輕化人群，都會(huì)是這款產(chǎn)品的用戶(hù)人群；對(duì)于個(gè)人的角色而言，尚雯婕認(rèn)為，比起代言人，投資人和運(yùn)營(yíng)者的身份更符合她，她希望這款產(chǎn)品是個(gè)好的開(kāi)始，在音樂(lè)之外，開(kāi)辟了另一個(gè)天地，重拾自己在市場(chǎng)上的老本行，展示她的商業(yè)頭腦。
旅行箱市場(chǎng)是藍(lán)海
YOHO!有貨已經(jīng)擁有了諸如陳冠希、羅志祥、徐濠縈、林俊杰、蘇醒、周筆暢、李燦森等多個(gè)藝人時(shí)尚潮牌。YOHO!有貨總裁鈕叢笑說(shuō)，對(duì)藝人而言，服裝衣帽等品類(lèi)容易延伸，代言等也是最自然的形象過(guò)渡。但從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度看去，眾多人踏入此領(lǐng)域，慢慢也成了紅海市場(chǎng)。
在眾多品類(lèi)中，旅行箱市場(chǎng)反倒是藍(lán)海。尚雯婕自己不僅是數(shù)碼達(dá)人，也是旅行箱愛(ài)好者。她發(fā)現(xiàn)，旅行箱市場(chǎng)需求一直在增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有特別成功的品牌，有設(shè)計(jì)感的旅行箱多數(shù)是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者把旅行箱停留在裝運(yùn)東西的層面，國(guó)外已經(jīng)可將其作為時(shí)尚配飾出現(xiàn)在秀場(chǎng)上，用以表達(dá)個(gè)性。
“旅行箱市場(chǎng)太長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有變化，這個(gè)產(chǎn)品是適合我們?nèi)ヮ嵏埠透锩摹！鄙婿╂颊f(shuō)。這種理念，和今年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流行的跨界和顛覆理念不謀而合——用龐大用戶(hù)基數(shù)，多年未曾有過(guò)改變的行業(yè)和產(chǎn)品，正一一被用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段顛覆。
ma puce 6用戶(hù)人群瞄向年輕，富有個(gè)性的90后群體。透明的意義在于“宣我?！?span>
”宣我其實(shí)是喜歡我，就像微信一樣，我把我所有東西展現(xiàn)出來(lái)，為了使別人喜歡我?！吧婿╂颊f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展讓人們更愿意展示自己的生活，精神和物質(zhì)世界，也帶給他們?cè)O(shè)計(jì)靈感。
旅行箱的最大的設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)是透明的，但通過(guò)使用不同的內(nèi)襯和外套，把旅行箱的外觀(guān)主導(dǎo)權(quán)交給了用戶(hù)，”讓消費(fèi)者自主去設(shè)計(jì)和擺弄自己的產(chǎn)品，符合新的，更年輕化的消費(fèi)者趨勢(shì)?！?span>
不做粉絲經(jīng)濟(jì)
ma puce 6是尚雯婕聯(lián)合投資的品牌，但尚雯婕不希望用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)定義自己的商業(yè)模式，她更希望單純的以投資人和運(yùn)營(yíng)者的身份去做這個(gè)品牌。
在過(guò)往的明星品牌實(shí)踐中，公眾人物自己去介入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)大部分多數(shù)停留在粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)領(lǐng)域。尚雯婕不想把自己的品牌做得太窄。“粉絲經(jīng)濟(jì)是相對(duì)封閉的系統(tǒng)，在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)為粉絲去做決定，無(wú)意當(dāng)中會(huì)忽略掉除了粉絲之外的群體，但這些被忽略的群體才是產(chǎn)品更大的市場(chǎng)，是一個(gè)排外性的機(jī)制?！?span>
她認(rèn)為從一開(kāi)始定義好商業(yè)模式極其重要：任何封閉性的機(jī)制最終一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)健康的模式?！安⒉皇歉彝耆珱](méi)有關(guān)系，我的粉絲群體在最開(kāi)始他的商業(yè)信息傳播上會(huì)起到一定的推動(dòng)作用?！?span>
尚雯婕明確把投資人和代言人分開(kāi)：“如果今后有可能，我可能找一個(gè)比我更適合的人代言這個(gè)，但是不是我，我可以經(jīng)營(yíng)它，但是我不代表他的消費(fèi)群體，至少在吻合度上，不是最吻合的一個(gè)人?！?span>
半小時(shí)決定和YOHO!有貨合作
YOHO!有貨作為國(guó)內(nèi)最大潮流分眾電商平臺(tái)，之前和尚雯婕團(tuán)隊(duì)并無(wú)太多交集。
大約半年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時(shí)，提到做明星的時(shí)尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時(shí)，敲定了初步合作意向。
合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)?！蔽覀冞@個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)跟YOHO!有貨的市場(chǎng)吻合度非常高。基本上80%的消費(fèi)者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。具體到這個(gè)品牌，我們雙方對(duì)品牌的定位、想法很一致，這是最重要的。“尚雯婕說(shuō)。
不過(guò)，真正生產(chǎn)一個(gè)旅行箱并不容易。
就材質(zhì)而言，目前市面上比較結(jié)實(shí)的旅行箱都采用了ABS材料，再好一點(diǎn)會(huì)采用ABS+PC的符合材料，比較耐沖擊。ma puce 6采用了純PC的材質(zhì)，這種材質(zhì)甚至可以用于防彈玻璃制作。鈕叢笑透露，”這樣旅行箱的成本比別的旅行箱貴了很多?！?span>
同手機(jī)測(cè)試一樣，一款箱包也需要通過(guò)上千次的跌落實(shí)驗(yàn)、上萬(wàn)公里傳送帶上滾輪實(shí)驗(yàn)，防震性能等多個(gè)測(cè)試，甚至旅行箱跌落下來(lái)的粉末材質(zhì)也需要分析是否含對(duì)人體有害成分，經(jīng)過(guò)100多重考驗(yàn)之后，方可上市。
在做工方面，ma puce 6找到了著名箱包品牌新秀麗的代工廠(chǎng)新秀集團(tuán)合作。鈕叢笑回憶，為了做好把關(guān)工作，YOHO!有貨和尚雯婕團(tuán)隊(duì)多次到代工廠(chǎng)查看，到今年8月初，樣箱出來(lái)，雙方又提了40多處修改意見(jiàn)進(jìn)一步改進(jìn)。
為什么是尚雯婕？
如果將尚雯婕定位于歌手，可能只說(shuō)對(duì)了一半。在娛樂(lè)圈摸爬滾打多年以后，做自己的品牌，尚雯婕稱(chēng)自己“回到了老本行”。
尚雯婕畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法語(yǔ)系，大學(xué)畢業(yè)后到一家法資企業(yè)上班?！?/span>我之前成長(zhǎng)背景偏企業(yè)、市場(chǎng)這一塊，工作是經(jīng)營(yíng)或者管理產(chǎn)品、市場(chǎng)這些東西。這個(gè)領(lǐng)域是我的老本行?！?span>
尚雯婕也承認(rèn)，加上產(chǎn)品這塊工作后，可能會(huì)分散一部分精力，不過(guò)她感覺(jué)”現(xiàn)在還好?！?span>
尚雯婕自己的工作主要是兩塊，一是參與大的決策制定，另一個(gè)建立團(tuán)隊(duì)。目前尚雯婕已經(jīng)建立了電商和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)?！睍簳r(shí)維系這兩頭還是沒(méi)問(wèn)題的?！?span>
”從現(xiàn)在開(kāi)始，這個(gè)品牌是和我音樂(lè)事業(yè)一樣重要的另一個(gè)業(yè)務(wù)，兩塊并行發(fā)展，同時(shí)管理品牌。“
旅行箱是ma puce的第一個(gè)系列產(chǎn)品。尚雯婕透露，還有一些產(chǎn)品正在研發(fā)中，以后每一個(gè)品牌比如ma puce1、2、3、4、7、8、9、12，這些都會(huì)代表不同的產(chǎn)品類(lèi)別，但品牌定位于時(shí)尚生活方式。
除了尚雯婕做投資人之外，此前，羽泉、李冰冰、黃曉明等先后在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做起了投資人。
談到明星做投資人這股風(fēng)潮，”它沒(méi)有你們想象的那么好，我覺(jué)得是更多的不好。“
在她看來(lái)，明星或者藝人在音樂(lè)或者影視圈里，大多數(shù)的思維還是偏感性、藝術(shù)化的一種思維，大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，甚至是他特別不擅長(zhǎng)的東西。
”在經(jīng)營(yíng)品牌上，我不覺(jué)得名人有任何的優(yōu)勢(shì)，有人做，是因?yàn)樗旧砭瓦@個(gè)能力，這是和人相關(guān)，而不是和名人這個(gè)身份相關(guān)?！吧婿╂颊f(shuō)。
據(jù)悉，首次試水時(shí)尚潮牌的尚雯婕還將出席今年9月20-21日由YOHO!在上海舉辦的第二屆全球潮流新品嘉年華YO’HOOD，本次盛會(huì)將集結(jié)超過(guò)100家國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專(zhuān)區(qū)接受現(xiàn)場(chǎng)粉絲預(yù)訂。
